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100多家品牌商搶著與這家獨角獸簽約 背后透露了什么
2018-05-11 16:04 | 浙江新聞客戶端 | 記者 金梁
5月10日，社交電商獨角獸企業(yè)云集&核心伙伴戰(zhàn)略合作升級大會在杭州舉行。會上，超100家國內(nèi)外一線品牌及創(chuàng)新品牌、20多家物流服務(wù)商和云集簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。那么，密集簽約的背后，透露出了什么信號？
| 社交電商吸引品牌商
尼爾森是全球著名的市場調(diào)研公司，其電子商務(wù)事業(yè)部副總裁洪鍇在這次大會上做了一個《零售進(jìn)化論：新零售時代的變革與機遇》為題的演講。他在演講中說，互聯(lián)網(wǎng)時代消費者是信息的探索者而不僅是接收者，消費者的體驗在新零售的改革下尤為重要。以消費者的具體需求為邏輯起點，零售經(jīng)營形態(tài)不再單一型，更多轉(zhuǎn)向成復(fù)合型、集成型。
以消費者的具體需求為起點，云集就是一家基于新零售模式創(chuàng)新的社交電商公司。云集聚合商品、物流、IT、客服等資源，然后通過云端資源的共享，將其開放給店主。店主只需要在網(wǎng)絡(luò)社交圈推薦、宣傳，將商品信息有效連接到消費者，帶來客流和交易。不同于傳統(tǒng)電商模式，社交電商基于個體信任，通過社交關(guān)系鏈實現(xiàn)商品信息的傳遞和交易的達(dá)成，實現(xiàn)商品與個體之間低成本、高效率鏈接。
對于這種模式，全球戰(zhàn)略咨詢公司貝恩咨詢公司全球合伙人丁杰表示認(rèn)同。他說，基于社交圈層的“以消費者為中心”的運營模式，圍繞研發(fā)、營銷、銷售三個維度，正在改造傳統(tǒng)零售模式。“數(shù)據(jù)支持的平臺消費趨勢跟蹤，實時反饋品牌研發(fā)生產(chǎn)及供應(yīng)鏈；社交零售的口碑影響力帶來供給和需求的精準(zhǔn)、高效連接；縮短品牌到消費者間的交易路徑，降低交易成本。”
由此可見，上百家品牌及20多家物流服務(wù)商密集戰(zhàn)略簽約，透露出品牌商、物流服務(wù)商對社交電商潛力的持續(xù)看好。
| 中國制造走向中國品牌
5月10日被我國設(shè)為“中國品牌日”。
“優(yōu)秀的中國品牌是可以通過對產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，滿足用戶的需求變化，經(jīng)過一定的時間周期，不斷積累用戶的認(rèn)可和信任，從而形成高溢價能力和構(gòu)建企業(yè)的競爭力。”云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略認(rèn)為，從建立價值信任與認(rèn)可這個角度來說，品牌和云集所處的社交電商領(lǐng)域之間，天然存在著一些重要的關(guān)聯(lián)。
通過推薦式購物，云集為萬千消費者買賣全球精品、實現(xiàn)消費升級，提供了社交零售時代的全新解決方案，打造了“社交電商獨角獸企業(yè)”、“全球精品超市”等企業(yè)品牌。
與此同時，作為社交電商平臺，幫助平臺上入駐的品牌快速抵達(dá)消費者，借助口碑傳播提升品牌勢能、實現(xiàn)品牌升級，也是云集一直在努力的方向。2018年3月5日，一款德青源的雞蛋，上線云集30秒鐘賣出了32萬枚，一小時內(nèi)128萬枚雞蛋售罄，銷售額突破150萬元。更為重要的是，通過云集，德青源這一品牌快速滲透到了成千上萬家庭中。
為助力“中國制造”向“中國品牌”轉(zhuǎn)型。今年云集將推出一個“品制500”戰(zhàn)略。這是一套領(lǐng)先于市場標(biāo)準(zhǔn)的云集商品認(rèn)證體系，將從用戶角度出發(fā)，從選品策略、設(shè)計方案、品質(zhì)把關(guān)等維度綜合測評，為優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)業(yè)升級之路把控供應(yīng)鏈關(guān)口。這個行業(yè)一流的全鏈路品控體系，不僅為行業(yè)制定了更高的標(biāo)準(zhǔn)，也將為整個市場篩選出優(yōu)質(zhì)的品牌工廠，為消費者精選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從各個角度對商品品質(zhì)進(jìn)行提升。
| 打造智能干線體系
和上百家品牌商簽約的同時，云集還和順豐、韻達(dá)、EMS、京東、百世等20多家倉儲物流服務(wù)商進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約，意在全面升級智能物流體系。
會上，云集聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO郝煥透露，云集將重點推出智能干線業(yè)務(wù)，打造“供應(yīng)商-集貨倉-前置倉-消費者”的全鏈路物流體系。
郝煥介紹，按照傳統(tǒng)物流方式，品牌商出貨需要自選物流發(fā)貨，自行解決異常信息，往往導(dǎo)致發(fā)貨數(shù)量與計劃不符，難以保證發(fā)貨時效。在云集智能干線的參與下，云集可以和品牌商提前制定提貨計劃，每日跟蹤實際提貨與計劃數(shù)量，每日播報運輸進(jìn)度，實時跟蹤提貨、運輸、預(yù)約、送倉。
以位于廣州的品牌阿道夫為例，在云集智能干線的幫助下，品牌商只需要向位于武漢、成都、西安、廊坊、杭州、烏魯木齊等地集貨倉發(fā)貨，此后再經(jīng)由云集智能干線發(fā)往全國數(shù)百個云集前置倉，商品就可以低成本、高效率地送至消費者手上。郝煥透露，云集智能干線可以實現(xiàn)活動滿足率100%，物流成本降低3%-20%，貨物完整率高達(dá)99.93%，均領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。
在滿足云集平臺自身物流需求的前提下，云集智能干線未來還將進(jìn)一步升級，將物流能力開放給更多的品牌商，幫助更多品牌商建立低成本觸達(dá)全國消費者的物流體系，真正做到“讓中國沒有偏遠(yuǎn)地區(qū)”。
