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云集×藝福堂：社交電商新模式開創(chuàng)互聯網“茶馬古道”
說到好茶，第一印象是什么？大多數人首先想到的或許是古法傳承或者精致手造。但如果說喝茶喝出科技感，你能想象嗎？
2016年8月，藝福堂中央工廠在浙江桐廬開工建設。這是這家互聯網茶企將傳統制茶技藝推向現代化的重要一步，藝福堂的中央工廠作為現代化生產物流基地，其建設標準以及現代化、智能化程度可與國際一線茶企比肩。
誰說中國的傳統國粹只能講情懷，藝福堂把一杯清茶做出了大文章。而當這一切遇到云集，社交電商更是成為傳統茶藝實現線上爆發(fā)式增長的催化劑。
圖：云集藝福堂品牌團
| 新模式開創(chuàng)互聯網茶馬古道
早起開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。茶，作為中國人的日常飲品，早已是家庭必備之物。然而，作為每日都在飲茶的中國人，我們們常常記住的是一種茶的名稱，譬如西湖龍井、安吉白茶、云南普洱、祁門紅茶。至于制茶企業(yè)往往則是名不見經傳，但有一家新興茶企通過近十年的努力，成功躋身全球十佳網商，被譽為“改變千百年來行業(yè)規(guī)則的創(chuàng)新者”，這家傳奇企業(yè)正是發(fā)源于杭州的藝福堂。
圖：藝福堂創(chuàng)始人李曉軍
“藝福堂”是電子商務領域中一家集生產、銷售、科研為一體的現代茶企，創(chuàng)立于2008年，取“百年福氣，茶藝滿堂”之意，其創(chuàng)始人李曉軍，主張做有態(tài)度的健康茶，致力于“讓更多的人喝上更多的健康好茶”。通過主打西湖龍井，兼營世界各地名優(yōu)茗茶及花草茶、茶具，藝福堂如今已經成為中國茶行業(yè)為數不多的年銷售額過2億的品牌之一。
不為人知的是，在藝福堂創(chuàng)立之初，當時的啟動資金僅僅1200元。從千元起家的淘寶店，發(fā)展成為銷售額過2億的互聯網茶企，藝福堂迅速的發(fā)展，得益于“一步到位”的藝福堂模式。
傳統制茶行業(yè)的產業(yè)鏈條中，茶葉從源頭的茶農采摘，再經過商販、茶企、代理、銷售終端等一系列中間環(huán)節(jié)才能到達消費者手中。過長的利益鏈條不僅導致茶農無法獲得可觀的收入，也讓消費者花貴的錢買不到好的產品，“米貴傷農”的現象在茶市也屢見不鮮。而藝福堂首創(chuàng)互聯網+農業(yè)模式，在傳統的茶葉流通上去繁就簡，通過互聯網平臺，茶農的茶只要經過藝福堂就可以直接到達消費者手中，茶葉品質可控性大大提高，而減少利益鏈，降低成本也直接惠及茶農及消費者。
憑借對茶葉流通渠道的開拓創(chuàng)新，李曉軍被CCTV-9記錄頻道譽為茶行業(yè)的“當代愛迪生”，互聯網茶馬古道的開創(chuàng)者，藝福堂模式成功改變了千百年來茶行業(yè)的流通規(guī)則。
| 專注品質 開辟萬畝茶園
“我們不僅僅是在做渠道的鋪設，為了倡導更多年輕人選擇飲茶這種健康的生活方式，最關鍵的還是要把控產品品質。”藝福堂工作人員表示，作為一家受到越來越多消費者認可的茶企，如今的成績源于藝福堂對產品產業(yè)鏈從頭到尾的嚴格管控，從源頭保證品質。
圖：藝福堂西湖龍井茶基地
從成立之初，藝福堂就陸續(xù)在茶葉原產地建設基地，或在當地組建專有合作社，堅持原產地原則，執(zhí)行嚴格的采購標準。發(fā)展至今，藝福堂在全國茶葉主產區(qū)已經擁有6大合作基地，西湖龍井茶合作基地1000余畝、鐵觀音基地1400余畝，各類綠茶基地5000余畝，代用茶基地6000余畝。所有茶葉做到基地化生產，并建立了約10000立方米的大型保鮮庫，確保源頭可控，茶葉新鮮，品質優(yōu)良。
圖：藝福堂旗下產品一覽
作為一家深耕茶文化的互聯網公司，藝福堂對于“茶”有縱向的專注與深入，也有橫向的拓展與充實，旨在打造有茶的健康生活平臺。藝福堂旗下品牌除了藝福堂之外，還發(fā)展出雅集、以美、五谷聚、茶都等一眾品牌，并與德國TEEKANNE開展了深度的國際戰(zhàn)略合作；業(yè)務涉及各種名優(yōu)茗茶，花草茶、花果茶，植物飲品、谷物飲品，泡茶器具等茶生活衍生品，為消費者提供一站式的茶類相關產品與服務。
| 專注精選 與云集不謀而合
2017年2月，藝福堂入駐云集，眾多優(yōu)質商品一經上架就收到市場的高度認可，一年不到的時間，藝福堂早已通過社交電商渠道燃爆社交圈。
圖：藝福堂黑芝麻粉實拍圖
社交電商領導者云集對藝福堂在平臺上的熱銷并不感到意外，因為在合作之初，云集就已經發(fā)現了這位合作伙伴與自己的目標一致性——以顧客為中心，提供優(yōu)質的精選商品。藝福堂堅持用互聯網思維做健康茶產品，不斷創(chuàng)新，深耕產品和服務；無論是近乎苛刻的原料甄選，還是生產過程中以制藥的態(tài)度做茶，這都與云集的精選模式不謀而合。
圖：藝福堂在云集的銷售戰(zhàn)報
在云集看來，作為平臺或者品牌方，關鍵是需要為消費者帶來價值，這樣自身的價值才會獲得消費者的認可。藝福堂專注品質，在云集持續(xù)實現爆發(fā)式銷售成績。據了解，藝福堂入駐云集的短短數月時間，累計銷量已經突破500萬件，對比上架初期的銷量單品的最高增幅達60倍；僅僅今年雙11期間，藝福堂薏米紅豆粉單款產品的銷量就超過17.5萬件。
藝福堂的銷售奇跡僅僅是個開端，未來，隨著新零售渠道的不斷完善，而社交電商作為零售第三極，云集將會與藝福堂這一優(yōu)質茶品牌產生更多令人驚喜的化學反應。
