在火熱的游戲市場(chǎng)中，以我的世界為代表的沙盒游戲，憑借創(chuàng)新的模式以及獨(dú)具一格的生態(tài)闖出了新天地。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商賽道上，以云集為代表的社交電商平臺(tái)，同樣如鯰魚(yú)一般，橫空出世，讓此前未見(jiàn)波瀾的中國(guó)電商市場(chǎng)開(kāi)始顯現(xiàn)微妙變化。
近日，“中國(guó)會(huì)員電商第一股”云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ）公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)披露：云集Q3實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元，同時(shí)云集的復(fù)購(gòu)率已連續(xù)超過(guò)12個(gè)月維持在80%以上。
云集第三季度的營(yíng)業(yè)成績(jī)稱(chēng)得上亮眼，連續(xù)三個(gè)季度的持續(xù)盈利，也顯露出云集在社交電商這一細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)找到了自己的發(fā)展路徑。2021年的云集呈方興未艾之勢(shì)，對(duì)標(biāo)中國(guó)其他社交電商，已牢牢坐穩(wěn)中國(guó)社交會(huì)員電商頭把交椅的位置。
云集誕生于2015年，彼時(shí)的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)“雙寡頭”局面，淘寶、京東等各派系牢牢守住自己的“一方城池”。而云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略，則從即時(shí)通訊社交軟件的誕生中，嗅到了一絲商機(jī)，由此開(kāi)辟了社交電商這一全新賽道。

開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)社交電商先河的云集瞄準(zhǔn)人與人之間的聯(lián)系，以“分享+傭金”的策略快速打開(kāi)市場(chǎng)，攢下了人脈的同時(shí)也積攢了難能可貴的流量。但隨著流量紅利見(jiàn)頂，市場(chǎng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)，各大平臺(tái)也開(kāi)始深耕用戶(hù)資源，挖掘潛力用戶(hù)的價(jià)值。云集的發(fā)展進(jìn)入了平臺(tái)期，為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的差異化消費(fèi)需求，云集開(kāi)始探索出了新的發(fā)展路徑——會(huì)員制。
會(huì)員制是一種較為前衛(wèi)的商業(yè)模式，受到國(guó)內(nèi)外新老電商共同青睞。國(guó)外電商亞馬遜推出“Prime會(huì)員”、 Costco也依靠會(huì)員制體系布局了全球。但云集在開(kāi)發(fā)會(huì)員制電商市場(chǎng)的同時(shí)，依然沒(méi)有摒棄一開(kāi)始它發(fā)家致富的社交手法。目前，云集模式的主要由兩種模式組成，一種是S2b2c模式，即整合前端的供應(yīng)鏈大S，賦能小b，通過(guò)小b傳播給c，另一種就是會(huì)員模式?？梢哉f(shuō)，是社交與會(huì)員的結(jié)合，并持續(xù)產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)。

事實(shí)上，云集這一次轉(zhuǎn)型又取得了成功。不同于傳統(tǒng)電商的普客制，會(huì)員電商平臺(tái)云集鎖定的是特定用戶(hù)群體，95%的用戶(hù)是女性，其中86%是寶媽?；诖耍萍峁┡c輸出的是精準(zhǔn)服務(wù)，以此換取用戶(hù)的忠誠(chéng)度，帶動(dòng)平臺(tái)的獲客成本也大大降低。而且，云集將商品從工廠直接發(fā)送到會(huì)員手中，節(jié)省了不菲的商品儲(chǔ)運(yùn)成本及定價(jià)、促銷(xiāo)、砍價(jià)等運(yùn)營(yíng)成本，也用更低的價(jià)格為消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了三方共贏。
在云集之后，國(guó)內(nèi)電商才逐漸意識(shí)到會(huì)員制帶來(lái)的益處。各電商在原有基礎(chǔ)上紛紛升級(jí)更新，都有了自己的付費(fèi)制會(huì)員體系，比如淘寶88VIP、京東PLUS會(huì)員、唯品會(huì)超級(jí)VIP、蘇寧易購(gòu)SUPER會(huì)員等等，不難看出，付費(fèi)會(huì)員制已經(jīng)成為當(dāng)下電商們尋求利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
如果把社交電商比作是沙盒游戲，那么云集無(wú)疑已經(jīng)走出了自己的風(fēng)格。從社交電商，到社交電商+會(huì)員電商的2.0時(shí)代，云集電商屬實(shí)是玩明白了！