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《錢江晚報》報道云集：這只獨(dú)角獸，要做振興鄉(xiāng)村的助推器！
日前，浙江省唯一省級晚報《錢江晚報》以“這只獨(dú)角獸，要做振興鄉(xiāng)村的助推器！”為題報道云集。文中提到“熟悉市場規(guī)律和消費(fèi)需求的溫度，是云集參與鄉(xiāng)村振興的優(yōu)勢。作為在共享經(jīng)濟(jì)背景下成立的社交零售平臺，云集發(fā)展歷程上的每一步，幾乎都烙印著強(qiáng)烈的利他主義精神，這也是創(chuàng)始人肖尚略的初心所在。”
以下為報道全文：
這幾天，云集CEO肖尚略可謂馬不停蹄。他給2017年成交總額破百億元的云集定了一個新目標(biāo)：2018年要沖刺300億元的銷售規(guī)模。
作為一家社交電商行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)，目前注冊店主數(shù)已超300萬戶，VIP用戶突破2000萬戶。2017年全年累計銷售收入達(dá)到100億元，累計納稅超過1.5億元。
云集1小時賣了128萬枚雞蛋
云集CEO肖尚略近日考察了北京一家名為德青源的農(nóng)企，他們的“金雞產(chǎn)業(yè)扶貧計劃”是國務(wù)院扶貧辦重點(diǎn)推動的產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧項目，對方希望借助云集的平臺，擴(kuò)充蛋品銷售渠道。
雙方的第一次合作嘗試就交出了令人驚喜的成績單：開售僅短短30秒，1萬組共32萬枚德青源安全雞蛋一銷而空，一小時內(nèi)128萬枚德青源雞蛋售罄。
△德青源雞蛋戰(zhàn)報
熟悉市場規(guī)律和消費(fèi)需求的溫度，是云集參與鄉(xiāng)村振興的優(yōu)勢。作為在共享經(jīng)濟(jì)背景下成立的社交零售平臺，云集發(fā)展歷程上的每一步，幾乎都烙印著強(qiáng)烈的利他主義精神，這也是創(chuàng)始人肖尚略的初心所在。
電商界黑馬幫農(nóng)村脫貧
回望過去，云集僅僅用了兩年時間就成為電商界的創(chuàng)業(yè)黑馬，銷售收入達(dá)到百億量級。其中，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過10億元，包括“百縣千品”項目上線半年就為貧困地區(qū)銷出農(nóng)產(chǎn)品400余萬斤，惠及13萬貧困地區(qū)農(nóng)民，創(chuàng)造出40秒售罄2.5萬斤界首滯銷土豆，1小時售罄2.6萬斤富平柿餅等銷售紀(jì)錄。
△富平柿餅
這樣的銷售奇跡來自云集獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，以其精選式采購和社會化推薦，打造出一條農(nóng)產(chǎn)品快速上行+品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、電商化升級的電商扶貧新模式，與中石化、伊利、雀巢、海航集團(tuán)等企業(yè)共同榮獲“2017中國社會責(zé)任杰出企業(yè)獎”。
肖尚略認(rèn)為，在消費(fèi)升級的背景下，很多需求并不是存量需求，而滿足這種需求已經(jīng)不能通過搜索來實(shí)現(xiàn)，對于消費(fèi)者而言，“逛”成為了滿足非存量需求的主要動作；信息的獲取方式逐步從門戶、搜索轉(zhuǎn)向社會化推薦的主戰(zhàn)場。
如何利用好云集平臺，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級提供有效模式和價值，成為鄉(xiāng)村美好生活的助推力量之一，是肖尚略近來思考最多的問題。“農(nóng)村脫貧需要產(chǎn)業(yè)扶貧，農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)卻導(dǎo)致了它很難形成品牌效應(yīng)，而社交電商的優(yōu)勢在于通過用戶口碑相傳來推動銷售和購買，我們希望未來能夠不斷發(fā)揮云集的特色優(yōu)勢，幫助優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化與標(biāo)準(zhǔn)化。”
電商下半場將是社交驅(qū)動
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迭代發(fā)展及流量紅利的消失，電子商務(wù)的下半場將走向何方？
肖尚略說，目前看來，社交電商還只像是傳統(tǒng)電商的補(bǔ)充，但未來或?qū)⒊蔀榈谌龢O的零售，“第一極的零售是優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地段連接品牌和消費(fèi)者，連接供給和需求，是分布式的解決方案；第二極的零售是新的搜索引擎連接品牌和消費(fèi)者，連接供給和需求，是中心化、集約化的解決方案；未來新的零售力量是個體，個體的信任連接品牌和消費(fèi)者，連接供給和需求，是碎片化的解決方案。”
“可以看到，傳統(tǒng)電商讓渠道變短，從而使得零售效率得到優(yōu)化，但如今信息精準(zhǔn)匹配的社交模式已經(jīng)崛起，人們不再主要通過門戶網(wǎng)站或搜索引擎，而是更多地通過社會化推薦來獲取信息，云集借助于社交的精準(zhǔn)連接，讓電商效率也得到了極大提升。”他用“前端去中心化，后端中心化”來總結(jié)云集與傳統(tǒng)電商的差異性。在社交驅(qū)動的前提條件下，云集采取了“六大中央廚房”模式，提供物流、倉儲、IT系統(tǒng)、客服、內(nèi)容、培訓(xùn)等服務(wù)，讓普通人輕松開展網(wǎng)上零售成為了可能。
肖尚略透露，云集的中期目標(biāo)是計劃到2024年，云集個人店主數(shù)達(dá)到5000萬，為社會提供500萬個兼職工作崗位，為2億用戶一年平均每人發(fā)出50個包裹，年度總成交額達(dá)到萬億，成功打造出一個全球領(lǐng)先的個人零售服務(wù)平臺。
錢江晚報記者：王益敏
