據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile最新發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報告》顯示，我國電商平臺的活躍用戶增量呈收窄態(tài)勢。今年前9個月，我國電商平臺月活躍用戶凈增2200萬，遠低于去年前9個月1.34億的規(guī)模，行業(yè)滲透率達70%。

與此同時，電商會員制市場開始煥發(fā)生機，會員制的差異化服務(wù)成為電商平臺獲取流量，增強消費者粘性的有力“武器”。在此背景下，云集憑借“S2B2C”模式逆勢上揚，駛?cè)肓藭T電商主航道。11月5日-11日，云集為期7天的“全球精選狂歡周”銷售額達25.9億元，同比增長160%。

今年5月，云集在三周年慶典上啟動“品制500”戰(zhàn)略，基于“S2B2C”會員模式對新零售、新制造、新商業(yè)重新定義。云集致力于構(gòu)建一套高于市場準入標準的云集商品認證體系，通過極致精選，為會員開發(fā)更多高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品，提升用戶體驗。

| 致力于推動供給側(cè)改革，啟動“品制500”戰(zhàn)略

今年5月，云集在三周年慶典上啟動了“品制500”戰(zhàn)略，對新零售、新制造、新商業(yè)重新進行定義。在探索C2M模式上，除了產(chǎn)品研發(fā)工作中通過會員電商幫助工廠和品牌反向定制爆款商品，云集還成功實現(xiàn)了用戶到工廠的直連，縮短供應(yīng)鏈的庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)。

互聯(lián)網(wǎng)原生品牌薇新于今年3月上市，9月產(chǎn)品銷量破億。薇新迅速完成破冰及產(chǎn)品迭代升極的背后，是云集“S2B2C”會員電商模式所產(chǎn)生的推力。薇新美眼儀上市6個月，售出212357臺，成為千萬級熱銷產(chǎn)品。對于薇新這樣的初創(chuàng)品牌，沒有強大的品牌背書，沒有明星代言，沒有歷史沉淀，在聚合了數(shù)千萬付費用戶并持續(xù)裂變的云集，薇新借助“人際信任”建立起的云集會員流通模式，奠定了基于口碑的市場爆發(fā)。

云集孵化好產(chǎn)品的過程，也是賦能中國制造品牌升級的過程——在C2M模式、專屬渠道、定制營銷等維度，為中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌提供未來空間。

| 云共享協(xié)作，構(gòu)建云集特色的會員電商“C2M”模式

云集這一模式也被稱之為“雙向反饋”模式。經(jīng)濟學(xué)家、國務(wù)院參事湯敏認為，“相比傳統(tǒng)賣場，云集模式可以實現(xiàn)雙向信息反饋，讓用戶的個性化需求反向指導(dǎo)生產(chǎn)廠家定制個性化的產(chǎn)品。”在“品制500”項目中，云集不僅對產(chǎn)品品質(zhì)進行了嚴苛要求，同時利用會員的高粘度屬性，為產(chǎn)品進行反向定制，構(gòu)建云集特色的會員電商“C2M”模式。會員電商的實質(zhì)是通過社交流通使制造端和終端用戶的溝通鏈條縮短，產(chǎn)品推出后，根據(jù)用戶意見反饋優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品及推廣策略。通過云集平臺的用戶畫像數(shù)據(jù)，最大限度滿足消費需求，實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)升級和消費升級。

廣東家電品牌德爾瑪2016年12月在云集平臺上線，至2018年8月，銷售額合計突破2.2億元。德爾瑪果汁搖搖杯第一代在2017年6月上線云集首3分鐘售罄4000臺。爆賣之后，云集向德爾瑪提供社群反饋和售后客服接待數(shù)據(jù)，針對性地促進產(chǎn)品升級。從工業(yè)設(shè)計—開模—試產(chǎn)—內(nèi)測—改模—再試產(chǎn)—再內(nèi)測…歷時10個月時間，德爾瑪果汁搖搖杯第二代接推出4個月創(chuàng)造了逾4500萬元銷售額。反向定制的背后，是德爾瑪借由云集與消費者發(fā)生實時互動，升級產(chǎn)品、站穩(wěn)市場，也是云集供應(yīng)鏈管理的落地。

與傳統(tǒng)電商模式的固有形態(tài)不同，云集采用云共享式協(xié)作，形成價值與需求高效連接，充分激發(fā)個體社交潛能，不止為知名品牌，也為創(chuàng)新品牌創(chuàng)造巨大的渠道價值。運用新制造的業(yè)態(tài)，云集也成為我國“精準扶貧”的新生力量，通過會員平臺的消費，大大降低“農(nóng)產(chǎn)品進城”門檻，推動了“電商扶貧”下沉落地。